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On pense parfois que le succès financier dépend de la chance. Une personne lance une entreprise et frappe fort en sortant de la porte de départ. Peut-être que cela arrive - occasionnellement - mais ce n'est pas typique. L'un des meilleurs moyens de prouver ce point est de suivre quelqu'un plusieurs années après avoir démarré une entreprise et avoir réussi. C'est ce que j'ai fait, et devinez ce que j'ai trouvé ?

Plus de succès, beaucoup plus !

En 2019, j'ai couvert l'incroyable histoire de Kelan et Brittany Kline dans Comment ce couple de 28 ans a quitté son emploi et gagne 100 000 $ par an en travaillant à domicile. Mais après les avoir rattrapés récemment, je savais qu'il était temps de faire une mise à jour. Les Kline ne gagnent plus 100 000 $ par an en travaillant à domicile. Ils ont laissé ce seuil dans la poussière et se rapprochent maintenant de 100 000 $ par mois, la plupart grâce à des flux de revenus passifs.

Comment ont-ils réussi à poursuivre leur incroyable succès ?

Dans mon premier reportage sur les Kline's, Kelan et Brittany – chacun 28 ans à l'époque – et leur blog, The Savvy Couple, n'étaient opérationnels que depuis trois ans. À cette époque, ils avaient fait du blog une source de revenus de plus de 100 000 $.

Ce qui a rendu cette histoire vraiment remarquable, c'est qu'aucun des deux n'avait d'expérience antérieure dans la gestion d'une entreprise en ligne, et encore moins une entreprise générant un revenu à six chiffres. Brittany avait auparavant été enseignante, tandis que Kelan avait occupé une série d'emplois sans rapport, notamment dans l'application de la loi. De plus, ils vivent dans une petite communauté du nord de l'État de New York, ce qui n'est guère un endroit où l'on pourrait s'attendre à lancer une entreprise en ligne prospère.

Le blog a commencé comme un moyen pour Kelan et Brittany de montrer aux autres comment mieux gérer leurs finances, en se basant sur leur propre expérience pour subvenir aux besoins de leur nouvelle famille avec un revenu limité. Avec 40 000 $ de dettes de prêt étudiant, leur espoir initial était que le blog produise éventuellement au moins 500 $ par mois de revenus supplémentaires.

Mais au fil du temps, la popularité du blog et les revenus qu'il génère n'ont cessé d'augmenter. Ce faisant, et le couple a vu le potentiel de revenu que cela présentait, les Kline ont finalement pu quitter leurs emplois respectifs et ont fait de The Savvy Couple leur occupation principale.

Avoir une entreprise de travail à domicile en ligne a apporté de nombreux avantages. Libérés des contraintes des emplois traditionnels de 9 à 5, les Kline ont apprécié le contrôle de leurs horaires, plus de temps entre eux et avec leur jeune fille, Kallie, une occupation véritablement créative et la perspective d'un revenu illimité.

Il n'est pas difficile de voir comment cette combinaison n'était pas la fin de leur histoire. Le blog, et ses revenus, n'ont cessé de croître depuis.

La famille de Kelan et Brittany est passée à quatre depuis 2019, avec les filles Kallie, quatre ans, et Kennedy, deux ans. Le succès de leur entreprise leur a permis de partager leur travail et leur temps parental. Kelan travaille le matin, puis assume le rôle de parent lorsque Kallie rentre de la maternelle l'après-midi, permettant à Brittany de travailler.

Kelan et Brittany Kline & Famille

Selon leur propre calcul, ils vivent leur vie de rêve. Ils se lèvent quand ils veulent, prennent le petit-déjeuner avec les filles et établissent leurs horaires quotidiens. Ils ont intentionnellement organisé leur vie pour avoir autant de liberté que possible. Cela inclut de prendre beaucoup de jours de congé et de prendre trois ou quatre vacances par an.

"C'est définitivement une façon différente pour nos enfants de grandir que la façon dont nous avons grandi tous les deux avec nos parents qui allaient travailler dans le traditionnel 9-5 tous les jours", observe Brittany. "Nous travaillons dur pour leur apprendre que vous pouvez créer votre propre vie de liberté avec un travail acharné, de la discipline et du dévouement. Même si nous travaillons à domicile ou en ligne, nous avons toujours des responsabilités et des délais à respecter."

Kelan et Brittany Kline lors de l'un de leurs fréquents voyages à la plage

Les Kline ont mis en place quatre stratégies spécifiques pour assurer la croissance constante de leur entreprise au cours des quatre dernières années.

Si vous êtes un entrepreneur solo, vous finirez par vous heurter à la limite de temps. Après tout, il n'y a qu'un certain nombre d'heures dans la journée et le nombre et l'étendue des responsabilités impliquées dans la gestion d'une petite entreprise sont pratiquement illimitées. Comme tant d'autres propriétaires de petites entreprises l'ont appris, le moyen de surmonter cette limitation consiste à embaucher des personnes talentueuses pour effectuer un nombre croissant de tâches nécessaires.

Cela a été l'une des plus grandes révélations pour les Kline et un élément essentiel de leur capacité à se développer. Ils ont réussi à ajouter du personnel, tout en respectant le budget, en employant des sous-traitants à temps partiel.

Cela a commencé, d'abord et avant tout, par l'embauche d'un assistant virtuel (VA). Cette personne fonctionne comme un touche-à-tout, gérant le service client et la rédaction de contenu, entre autres fonctions. Les Kline travaillent également avec un éditeur, ainsi qu'un expert en monétisation qui gère en grande partie les accords d'affiliation générant des revenus pour le site. Pour lier le tout, un directeur des opérations supervise la situation dans son ensemble.

L'embauche de ces quatre spécialistes a permis à Kelan et Brittany de ne travailler que 10 à 20 heures par semaine et de se concentrer sur le développement de leur entreprise. Cela a permis au couple d'améliorer les gammes de produits existantes et d'en ajouter de nouvelles. Ils peuvent plus facilement maintenir cette concentration en sachant que les détails quotidiens de la gestion de l'entreprise sont gérés par leur personnel à temps partiel.

Les Kline ont pris soin de rester dans leur créneau de marché choisi. Pour le site Web The Savvy Couple, qui comprend des sujets tels que la gestion de l'argent, la budgétisation, l'épargne et l'investissement. Mais l'accent reste mis sur les moyens de gagner plus d'argent, en particulier en lançant des activités secondaires rentables. À une époque d'inflation, il est facile de comprendre pourquoi la génération de revenus supplémentaires est un sujet si populaire.

"Nous écrivons du contenu dans le créneau Gagner de l'argent en ligne depuis près de trois ans", rapporte Kelan. "Nous nous sommes également fortement concentrés sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la résolution des intentions des utilisateurs dans ce créneau. Au cours du processus, nous avons constamment tenté de nous classer pour des mots clés très compétitifs qui sont lucratifs et soutiennent notre canal de marketing d'affiliation. Cela a contribué à augmenter notre revenu passif. "

Dans le même temps, Brittany a travaillé spécifiquement sur le développement de planificateurs numériques, d'organisateurs et d'imprimables pour leur autre marque, The Savvy Mama.

Ces produits comprennent un ensemble de planificateurs et d'organisateurs qui aident les mamans à organiser, simplifier et généralement mieux contrôler le chaos dans leur vie. Il y a même maintenant une adhésion Savvy Mamas Brittany créée pour aider les mamans à rester responsables, ce qui a contribué à développer encore plus leur entreprise.

"Se lancer dans quelque chose qui m'appartient a été terrifiant mais très excitant", rapporte Brittany. "En tant que mère moi-même, je sais à quel point les mères sont souvent confrontées à de nombreux défis et luttes, car elles jonglent avec de multiples responsabilités et rôles. Si je peux aider à atténuer un peu le stress et aider une mère à se sentir plus accomplie dans sa journée, alors je crois que j'ai eu un impact positif et contribué à son bien-être et à son bonheur général."

Dans le même ordre d'idées, les Kline ont développé un autre site connexe, The Savvy Kitchen. Le site propose des recettes, une planification des repas, des conseils de cuisine et d'autres ressources pour aider les ménagères à économiser de l'argent tout en préparant des repas plus sains à la maison.

Les Kline ont également développé la chaîne YouTube The Savvy Couple, qui compte actuellement 90 vidéos et plus de 10 000 abonnés. Non seulement le canal aide à générer des revenus supplémentaires, mais il construit également le nom de la marque et fournit aux visiteurs des ressources supplémentaires.

L'accent mis sur l'externalisation de multiples responsabilités aux membres du personnel donne aux Kline le temps de mieux contrôler leur temps et les revenus qu'ils génèrent avec. Contrairement au moment où ils ont lancé le blog, Kelan et Brittany portent désormais une attention particulière aux heures qu'ils passent dans l'entreprise et à la concentration de ce temps.

"Une règle empirique que nous utilisons est de suivre nos heures et combien nous gagnons sur une base horaire", explique Kelan. « Cela représente actuellement plus de 1 000 $ de l'heure pour moi. Je me concentre donc sur des activités au sein de l'entreprise qui représentent des tâches à 1 000 $ de l'heure. J'ai appris que tout ce que j'externalise va me libérer du temps pour me concentrer sur la croissance de l'entreprise. »

Quand on pense à l'intelligence artificielle (IA), il est presque naturel de la voir utilisée principalement par les grandes organisations. Mais Kelan et Brittany sont un exemple de petite entreprise qui utilise l'IA pour développer son activité.

"Nous sommes tombés sur des outils d'IA en 2020 alors que nous recherchions des moyens d'améliorer nos systèmes et processus de création de contenu", rapporte Kelan. "Nous avons commencé à utiliser Jasper AI et Surfer pour créer des plans d'articles, rédiger le premier brouillon, proposer des titres, des idées et des perspectives uniques, développer des sujets, etc. Toute notre équipe utilise désormais ChatGPT dans le processus de création de contenu, y compris les scripts YouTube, le marketing par e-mail, le service client, les médias sociaux, etc. Deux nouveaux outils d'IA que nous commençons à utiliser sont Koala et Surfer AI."

En fait, l'IA s'est intégrée à tous les niveaux de l'entreprise dans presque tous les systèmes et processus dont elle dispose. Kelan rapporte que les outils continuent de s'améliorer régulièrement, ce qui leur permet de créer plus de contenu et de mieux servir leur public.

Comme pratiquement toutes les autres industries, les blogs sont une entreprise en constante évolution. Et comme toute entreprise avec de nombreuses réussites, le domaine des blogs est devenu encombré et compétitif en quelques années seulement.

L'IA est un exemple de changement majeur dans l'industrie, mais il y en a beaucoup d'autres. Par exemple, Kelan et Brittany ont voulu éviter les types de pénalités Google qui peuvent torpiller les revenus d'un blog. Ils se sont également concentrés sur la création de contenu de haute qualité.

"Je pense que les blogs sont devenus beaucoup plus difficiles ces dernières années", révèle Kelan. "Je pense qu'il serait très difficile d'entrer dans le jeu maintenant, en particulier dans un créneau très concurrentiel. Google se penche maintenant sur 'EAT' - qui est l'expérience, l'autorité et la confiance - et vous devez l'intégrer à tout le contenu de votre site. "

"Si vous évaluez des produits ou présentez des activités secondaires", poursuit Kelan, "vous avez besoin d'une expérience pratique avec le produit, y compris en le testant par rapport à d'autres. De cette façon, vous fournissez des critiques et des expériences à la première personne. Nous passons des heures et des heures à évaluer des dizaines d'activités secondaires et des façons d'essayer différentes façons de gagner de l'argent en ligne et de documenter le processus comme nous le faisons. Ce n'est plus aussi simple que d'ouvrir WordPress, de taper un article et d'espérer que les gens le voient."

La route du succès n'est pas toujours une ligne droite - ce qui n'a pas fonctionné

Démarrer une entreprise, quelle que soit sa taille, est un processus par à-coups. C'est aussi vrai pour les blogs que pour n'importe quelle autre entreprise. Même si certains efforts donnent des résultats positifs, d'autres vont dans l'autre sens. Kelan et Brittany connaissent désormais bien cette réalité.

Bien que le couple ait réussi à générer du trafic Web grâce à une combinaison de référencement et de médias sociaux et à créer des flux de revenus à partir d'annonces graphiques et de parrainages, ils ont constaté que certaines sources fonctionnaient mieux que d'autres.

Par exemple, les parrainages ont été l'un des premiers générateurs de revenus. Il s'agit d'un processus d'approbation de produits et services tiers sur le blog. Les Kline ont appris à être beaucoup plus sélectifs dans les produits qu'ils sponsorisent sur leurs sites. "Nous sommes maintenant très stratégiques avec les marques avec lesquelles nous travaillons et refusons 90% des offres que nous recevons", propose Kelan. "Nous ne travaillons jamais avec une marque à moins que nous ne les ayons personnellement utilisées dans le passé ou que nous ne soyons autorisés à les tester au préalable. De cette façon, nous nous assurons que notre public obtient les produits et services les mieux recommandés sur le marché pour les aider à augmenter leurs revenus, gérer leur argent et atteindre la liberté financière. "

Ils ont également rencontré des difficultés avec certains des produits qu'ils ont créés et proposés. "Nous avons essentiellement essayé un tas de cours différents à des prix plus élevés", rapporte Kelan. "Nous parlons de 100 $, 200 $ et 500 $ par cours que nous avons lancés à notre public. Beaucoup ont échoué. Mais c'est comme ça qu'on apprend et qu'on s'améliore. Je ne crois pas à l'échec. La seule façon d'échouer est de ne pas apprendre et s'améliorer de ses erreurs."

Le graphique ci-dessous présente une image claire de la progression des revenus de The Savvy Couple depuis qu'il a commencé à générer des revenus en 2017. Comme vous pouvez le voir, les revenus ont augmenté chaque année, sauf en 2020 - qui, comme nous le savons tous, a été l'année de la pandémie de Covid-19 et de l'arrêt économique qui a suivi.

Mais notez qu'en juillet 2019, lorsque j'ai écrit Comment ce couple de 28 ans a quitté son emploi et gagne 100 000 $ par an en travaillant à domicile, le revenu des Kline a en fait terminé l'année à plus de 250 000 $. Il a ensuite repris son modèle de croissance en 2021, puis a dépassé 500 000 $ en 2022.

Sur la base du rythme actuel, les Klines s'attendent à ce que leurs trois marques sous Savvy Media Marketing gagnent près de 1,2 million de dollars en 2023, soit une moyenne de 100 000 dollars par mois.

Les revenus de The Savvy Couple de 2017 à 2023

Le graphique à secteurs ci-dessous décompose les différentes sources de revenus du site, ainsi que le pourcentage généré par chacune. Les revenus des programmes d'affiliation et des ventes de produits numériques représentent ensemble près des deux tiers des revenus totaux.

Sources de revenus de The Savvy Couple 2023

Jusqu'à présent, le plan de Kelan et Brittany a été de transformer The Savvy Coupe en une entreprise à sept chiffres. Maintenant que cela devient une réalité, le nouvel objectif est d'atteindre la liberté financière à 35 ans. Cela ne leur laisse que quelques années pour y arriver. Mais compte tenu du succès qu'ils ont connu au cours des six dernières années, ils ont toutes les chances d'atteindre leur objectif.

Cela ne signifie pas le plan de Kline pour finalement se retirer de The Savvy Couple. Bien au contraire. Le plan est de continuer à générer du trafic Web et des revenus sur les trois sites Web. Dans le processus, ils travaillent pour augmenter les revenus passifs. Ce sont les revenus générés par les blogs avec peu ou pas d'effort supplémentaire de leur part.

Mais au fur et à mesure qu'ils le font, et que leurs revenus provenant des blogs augmentent, ils investissent plus d'argent dans le marché boursier. C'est une autre partie de leur objectif ultime d'atteindre la liberté financière à 35 ans, au moins en partie grâce au revenu passif généré par ces investissements.

Cela leur permettra de passer encore plus de temps de qualité avec leur famille et leurs activités personnelles. En même temps, ils développent les blogs pour aider à servir et impacter autant de personnes que possible avec pour mission de créer plus de temps et d'argent pour construire une vie de liberté pour les nombreux visiteurs réguliers de leurs sites Web.

Malgré les défis croissants dans l'espace des blogs, les Kline croient toujours que le créneau a du potentiel pour de nouveaux entrants. Après tout, lorsqu'ils ont lancé leur blog en 2016, le terrain était déjà bondé. Malgré cet obstacle, ils ont quand même touché la terre.

"Choisissez votre créneau, affinez-le au fur et à mesure que vous avancez et devenez un expert et une autorité dans le domaine", conseille Kelan. "Concentrez-vous sur le référencement dès le début, restez connecté avec votre public, fournissez constamment du contenu nouveau et utile et diversifiez vos sources de revenus, et vous pouvez toujours devenir un blogueur à succès."

Non, bloguer n'est plus aussi facile qu'avant. Mais c'est toujours l'un des moyens les plus populaires de gagner de l'argent en ligne - même beaucoup - et d'atteindre la liberté financière dans le processus. Les Kline en sont un exemple vivant.